母の日、お盆とならんで、敬老の日は花屋にとって秋の大切なギフト需要期です。 「いつもありがとう」の気持ちを込めて、おじいちゃん・おばあちゃんへ 花を贈る——離れて暮らす家族からの配達注文も多く、 一年の中でもギフト単価が上がりやすい日です。
ところが敬老の日は、母の日ほど「花＝定番ギフト」という イメージが世間に浸透しきっておらず、準備した花屋とそうでない花屋で、売上の差が大きく開きやすいのも特徴です。逆に言えば、早めに「敬老の日の花、ご予約承ります」と打ち出すだけで、需要を先取りできるチャンスがあります。
この記事では、敬老の日のギフト需要をきちんと売上に変えるための準備と販促を、8月から使えるチェックリスト形式でまとめました。 人気の花・価格帯・予約受付・LINE告知の文例まで、 順番に見ていきましょう👇
🗓️ 2026年の敬老の日は「9月21日（月・祝）」
敬老の日は9月の第3月曜日で、2026年は9月21日（月）。前後が土日につながる三連休の並びで、帰省や家族の集まりに合わせた ギフト需要が見込めます。花ギフトの検索・注文は8月後半から立ち上がり、9月上旬〜中旬がピーク。 花屋の準備は8月中に始めるのが安全です。
なぜ敬老の日が花屋の「隠れた稼ぎどき」なのか
理由はシンプルで、贈る相手の数が圧倒的に多いからです。 総務省統計局によると、2025年時点で65歳以上の人口は3,619万人、 総人口に占める割合は29.4%と過去最高を更新しました。 日本人のおよそ3.4人に1人が65歳以上という計算で、 「贈られる側」がこれだけ多い記念日は他にありません（出典: 総務省統計局「統計からみた我が国の高齢者」（2025年））。
総人口に占める65歳以上の割合の推移（日本）
過去最高。約3.4人に1人が65歳以上
さらに、敬老の日のギフトとして「花」は毎年上位の人気です。 花キューピットの調査では、敬老の日にもらって嬉しいギフトとしてスイーツ・グルメと並んで「お花」が上位に挙がっています （出典: 花キューピット「敬老の日プレゼントアンケート」）。「消えもの」で気を使わせず、部屋が華やぐ花は、 シニア世代への贈り物として定番の選択肢になっています。
しかも敬老の日は、母の日のように需要が1〜2日に極端に集中しません。 9月上旬から中旬にかけてなだらかに需要が立ち上がるため、予約受付を早めに開けておけば、じっくり注文を積み上げられるのが花屋にとってのメリットです。
敬老の日に売れる花 — 定番の品種と価格帯
仕入れの目安として、敬老の日によく出る花を整理しておきます。 キーワードは「長寿・健康を連想させる」「長く楽しめる」「手入れがラク」の3点です。
- 💜 りんどう（竜胆） — 敬老の日の代名詞。上品な紫色と「健康・長寿」のイメージで一番人気
- 🌹 バラ・トルコキキョウ — 秋色（オレンジ・ボルドー・くすみ系）でまとめると敬老の日らしい
- 🌸 カーネーション・ケイトウ・ダリア — ボリュームが出て、花束・アレンジが華やかに見える
- 🪴 鉢物（胡蝶蘭・シクラメン・観葉植物） — 長く楽しめて「毎日目に入る」贈り物。単価も上げやすい
- 📦 ボックスフラワー・そのまま飾れる花束 — 花瓶いらずで、シニア世代の手入れ負担が少ない
価格帯は幅広く、店頭の小さな花束は1,500〜3,000円前後から、 贈答用のアレンジメントや鉢物は3,000〜8,000円ほどが目安です。 「気軽に渡せる花束」と「配達ギフト向けのアレンジ・鉢物」を価格帯で2〜3ラインに分けて用意しておくと、 幅広い客層を取りこぼしません。
🎁 「離れて暮らす家族からの配達ギフト」を意識する
敬老の日は「実家の祖父母へ」「遠方の親へ」という 配達注文が多いのが特徴です。メッセージカード・のし・宛名・配達希望日時を 注文時に指定できるようにしておくと、贈り物としての満足度が上がり、 「来年もあの花屋さんに」というリピートにつながります。
敬老の日 準備チェックリスト【8月→9月】
ここからが本題。9月21日（月）の敬老の日を基準に、 「いつ・何をするか」を時系列でまとめました。 印刷して、できたものからチェックを入れていってください👇
昨年の振り返り & 仕入れ計画
昨年の敬老の日の売上・売れ筋・品切れ／売れ残りを確認。りんどうや鉢物など主力品種の数量と価格ラインの見当をつけ、市場・仕入れ先に早めに希望を伝えます。
商品ラインと価格の確定 & 予約フォーム準備
「気軽な花束」「配達ギフト向けアレンジ」「長く楽しめる鉢物」など数パターンを決定。ネット予約・LINE予約の受付フォームを用意し、メッセージカード・のし・配達日時の指定項目を設計します。
予約受付スタート & 第1弾告知
LINE・Instagram・店頭POPで「敬老の日の花、ご予約承ります」を告知。この時期から花ギフトの検索・下調べが始まります。早期予約特典があると背中を押せます。
販促の本格化 & 中間集計
写真つきの商品ラインをSNSで発信し、LINEで再告知。予約状況を見て人気商品の追加仕入れを判断します。ギフト需要のピークはここから中旬にかけて。
仕入れ最終確定 & 配達ルート設計
予約分を計画的に制作。配達は同じエリアをまとめてルート化し、受け取り時間帯を分散。連休（19〜21日）の飛び込み需要に回す在庫も少し確保します。
販売本番 & 敬老の日当日
店頭・配達の本番。三連休は家族の来店も増えます。当日以降はお礼のLINE配信で、次の来店（お彼岸・記念日）につなげます。
ポイントは、「予約受付と告知を8月のうちに前倒しで始める」こと。敬老の日は需要がなだらかに立ち上がる分、 早く受付を開けたお店ほど、9月に入ってからの注文をじっくり積み上げられます。
売上を伸ばす 敬老の日の販促アイデア
敬老の日は「花を贈ろう」と決めきれていないお客様も多い記念日。 だからこそ、こちらから「花という選択肢」を思い出してもらう仕掛けが効きます。無料で今日から始められるものを中心にまとめました👇
| チャネル | やること |
|---|---|
| LINE | 友だち向けに「敬老の日ギフト特集」を配信。そのまま予約に進める導線を用意 |
| りんどうや鉢物の作例を投稿。プロフィールに予約リンクを設置しておく | |
| 店頭POP | 「敬老の日、花で『ありがとう』を」「配達承ります」を分かりやすく掲示 |
| 早期予約特典 | 「9月10日までのご予約で小物プレゼント」等で前倒し予約を促す |
とくにLINE配信は、すでに友だち登録している お客様に直接届くため、費用ゼロで効果が高い施策です。3段階（下調べ期・ピーク期・締切直前）で 送り分けると、押しつけがましくならずに予約を後押しできます。 そのまま使える文例を用意しました👇
① 下調べ期のお知らせ
「今年の敬老の日は9月21日（月）🌼 いつも元気なおじいちゃん・おばあちゃんへ、感謝を花で伝えませんか？ 人気のりんどうや、長く楽しめる鉢植えもご用意しています。ご予約受付を始めました🍁」
② ピーク期の後押し
「【敬老の日まであと2週間】遠方のご家族へは配達がおすすめです🚚 メッセージカードもお付けできます。ご希望の配達日は埋まりやすいので、お早めにご予約ください💐」
③ 締切直前のリマインド
「【ご予約は◯日まで】敬老の日の花、まだ間に合います！ 店頭受け取り・当日配達も承り中。『どんな花がいい？』のご相談だけでもお気軽にどうぞ😊」
LINEでの集客・予約の始め方そのものは、花屋のLINE集客・予約ガイドで詳しく解説しています。Instagramの投稿ネタづくりは、花屋のInstagram集客 完全入門が参考になります。
「電話パンク」を防ぎ、配達ギフトを取りこぼさない
敬老の日で意外と多いのが、配達ギフトの受注ミスです。 「実家の住所は…」「メッセージは何て入れる？」「配達は21日の午前で」—— 電話口でのやり取りは宛名・住所・日時・メッセージの聞き間違いが起きやすく、贈り物だけに一度のミスが信頼を大きく損ないます。
ここで効くのが、事前のネット予約・LINE予約の仕組みです。 注文を「話す」から「入力してもらう」に変えるだけで、次のような効果があります👇
| 敬老の日の「困りごと」 | 予約受付で変わること |
|---|---|
| 配達先の住所・宛名の聞き間違い | お客様が自分で入力 → 記録が残りミスが激減 |
| メッセージカード・のしの指定漏れ | 注文フォームの項目で確実に受け取れる |
| 連休中に来店・配達が同じ時間帯に集中 | 受け取り・配達時間の枠を設けてピークを分散 |
| 営業時間外・夜間の問い合わせを取り逃す | 24時間いつでも予約を受けられる |
とくにLINEは、離れて暮らす家族世代（贈り手）も 日常的に使っているため、「実家に花を贈りたい」という思いつきを、その場で予約に変えられるのが強みです。敬老の日前に「ご予約はLINEから」と一言告知しておくだけで、 電話対応の負担を大きく減らせます。
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敬老の日の配達ギフト、電話ではなくLINEで受けてみませんか? お届け先・メッセージ・配達日時までお客様が入力 → 聞き間違いゼロで、制作に集中できます。
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よくある質問（FAQ）
Q. 敬老の日の花の準備はいつから始めればいいですか?
A. 2026年の敬老の日は9月21日（月）。花ギフトの需要は8月後半から立ち上がり9月上旬〜中旬がピークです。8月中に商品ライン・価格帯の決定と予約フォームの準備を済ませ、8月下旬に予約受付の開始と告知、直前の週に仕入れ確定と配達スケジュールの組み立て、という流れが安全です。
Q. 敬老の日に人気の花・喜ばれる花は何ですか?
A. 定番は「健康・長寿」を連想させるりんどう（竜胆）。あわせてバラ・トルコキキョウ・ダリアなど秋色のアレンジ、長く楽しめる鉢物（胡蝶蘭・シクラメン・観葉植物）、手入れのラクなボックスフラワーも人気です。紫・オレンジ・黄色をきかせた和モダンな配色が敬老の日らしさを演出します。
Q. 敬老の日に花を贈る人は多いですか?
A. はい。総務省統計局によると2025年時点で65歳以上は3,619万人・総人口の29.4%と過去最高で、贈られる側の数が非常に多い記念日です。花キューピットの調査でも「花」は敬老の日ギフトの上位に入り続けています。母の日ほど需要が集中しない分、早く準備した花屋ほど取り込みやすいのが特徴です。
Q. 敬老の日の花の注文を電話以外で受けるにはどうすればいいですか?
A. 事前のネット予約・LINE予約を用意し、「品種・数量・受け取り／配達日時・メッセージカード・お届け先」を注文時に入力してもらう仕組みにすると、聞き間違いが減り当日の作業も平準化できます。配達日時の枠を設ければ、連休中のピークも分散できます。
まとめ
- ✅ 2026年の敬老の日は9月21日（月・祝）の三連休。需要は8月後半〜9月中旬になだらかに立ち上がる
- ✅ 65歳以上は3,619万人・総人口の29.4%（過去最高）。贈られる側が最も多い記念日のひとつ
- ✅ 人気はりんどう・秋色アレンジ・長く楽しめる鉢物。価格ラインを2〜3段に分けて用意する
- ✅ LINE・Instagram・店頭POPで「花という選択肢」を先に思い出してもらう。早期予約特典も効く
- ✅ ネット予約・LINE予約で配達ギフトの聞き間違いを防ぎ、宛名・メッセージ・配達日時を確実に受ける
敬老の日は、母の日ほど派手ではないぶん、「準備を仕組みにできた花屋さん」ほど、静かに売上を伸ばせる記念日です。まずは今年、予約受付の入口をひとつ用意し、 8月のうちにLINEで一言告知することから始めてみてください。
敬老の日が終わったら、次はお彼岸、そして年末の繁忙期へと続きます。 一年の需要の波を先読みしたい方は、花屋の1年の繁忙期カレンダー＆需要予測が便利です。記念日にそっとお知らせを送ってリピートにつなげる仕組みは、リマインダー機能で売上アップ！お客様の再来店を促す方法が参考になります。
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※ 本記事は2026年7月時点の一般的な情報をもとにまとめたものです。敬老の日の慣習・人気の花は地域・ご家庭により異なります。統計数値は調査年により変動するため、最新の情報は出典元の公式サイトでご確認ください。